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    國外紡機企業如何念好“中國經”

           處于十字路口的歐洲紡機企業,已不再滿足于在歐亞大陸的另一端觀察著中國市場的一舉一動,而是不斷搶灘中國市場,謀劃著自己的未來。加強產品研發,建立中國分廠,并購或合資,加強本土化……國外紡機企業目前正使盡渾身解數搶奪中國市場這塊“大蛋糕”。

      合資加快開拓步伐

      7月 9日,歐瑞康宣布旗下的化學纖維事業板塊與中國揚州惠通化工技術有限公司(以下簡稱為惠通)簽訂合資協議。歐瑞康牽手惠通開拓中國乃至國際市場的步伐又加快了一步。

      合資企業的成立將有助于歐瑞康在縮聚設備設計、裝配和服務這一日益增長的市場上進一步鞏固地位。歐瑞康化學纖維事業板塊據此將能為客戶提供從最初的熔體到加彈絲線至瓶級聚合物生產的全面解決方案和完整工藝過程。歐瑞康一貫秉持對旗下占據市場領先地位的業務加大投資,以實現業務組合的戰略性發展。憑借旗下化學纖維事業板塊在工程設計和服務方面的能力,歐瑞康將持有合資企業60%的股權。這一舉措將加快歐瑞康化學纖維事業板塊縮聚設備業務在中國乃至全球的發展腳步?;萃ㄊ侵袊谝患揖埘スこ坦?,致力于為從事聚酯、雙氧水以及尼龍業務的客戶提供專業技術和高質量工程解決方案。此番歐瑞康創新科技、工程、服務與惠通工程及聚酯技術的牽手可謂強強聯合,這將為生產包裝瓶或薄膜的化學纖維市場及相關的縮聚市場打造最完整的工程服務。

      歐瑞康集團首席執行官柯睿思說道:“為鞏固和發展我們在市場上處于領先地位的業務,歐瑞康一直積極致力于研發核心技術,提高核心競爭力及開拓相關市場。目前,我們的化學纖維事業板塊已成功進入縮聚市場,與惠通的合作將進一步推動我們在這一市場的技術和業務發展。從技術、業務模式、市場準入等角度來看,此次合作必將為我們雙方在諸多市場,比如化學纖維市場、相關的設備工程市場和縮聚技術市場帶來令人興奮的機遇?!?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, 宋體; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 25px; orphans: auto; text-align: left; text-indent: 30px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255);">
      本土化加強溝通交流

      從東北市場的考察,輾轉到北京的CIMT2015,到蘇州的國際工業博覽會,再到……來自西班牙的尼古拉斯·克雷亞公司中國區域經理lgnacio Alfayate帶著他的一群“小伙伴”今年似乎就扎根到了中國?!半S著中國紡織企業對機械設備的精度、速度、價格等綜合性價比要求不斷提高,公司在中國市場會越來越具有競爭力?!眑gnacio Alfayate的自信是有根據的,他告訴《中國紡織報》記者,今年尼古拉斯·克雷亞在中國的各大展會上收獲頗豐,公司總部還撥給了他們一筆特殊的“勞務費”。

      據lgnacio Alfayate介紹,尼古拉斯·克雷亞一直高度關注產品的性能?!拔覀兊目谔栔槐闶恰湃蔚膬r值’。而要取得用戶的信任,只有通過生產并提供剛性、穩定性、精度等都讓人信賴的產品。因此,我們必須嚴格把控每一臺產品的每一道環節,從最開始的設計、研發,到生產中的每一道工序,一直到最終將產品交付到客戶手中?!?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, 宋體; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 25px; orphans: auto; text-align: left; text-indent: 30px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255);">
      不過,眾所周知,德國的紡織機械仍毫無懸念地蟬聯著歐洲“霸主”的地位。他們有非常高能效的解決方案,能夠提供一站式的解決方案。并且很多VDMA(德國機械及制造商協會)的紡織機械成員公司,在中國已經有20多年的生產歷史了,同時也在中國建立了非常好的售后網絡,他們可以提供非??煽康膫浼?。面對這樣強勁的對手,同在歐洲的西班牙公司又會如何見招拆招呢?

      “除了價格因素,我們最大的優勢或許就是服務更加到位?!眑gnacio Alfayate十分直白地表示道:“了解尼古拉斯·克雷亞集團的發展史的話,公司于2007年在中國昆明設立工廠,并有部分機型在中國的工廠生產,這是本土化的重要一步。公司對本土化的重要性有深刻認識,這也是我們在中國設立工廠的原因,也是為了實現在中國市場中穩步發展。此外,在昆明工廠,我們有強大的售后服務團隊向用戶提供優質的服務,我們在上海設有代表處,并規劃在這里增設一個配件存放庫,以便需要時在第一時間發送配件到用戶處?!?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, 宋體; font-size: 15px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 25px; orphans: auto; text-align: left; text-indent: 30px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255);">
      然而回憶起剛進入中國市場的艱辛,lgnacio Alfayate現在還有些忐忑。在他眼里,中國客戶各個都是“打太極”的高手,他們說話太會繞圈子了,這讓gnacio Alfayate有些“壓力山大”。為了融入中國市場的圈子,lgnacio Alfayate給自己起了個中國名字——老納,并且把起名風刮到了尼古拉斯克雷亞公司中去,“像我們中國代表處首席代表Hector Aliende叫作海濤,銷售出口部的……,反正他中文名字叫‘愛多’?!?lgnacio Alfayate笑著說道。

      對此,業內專家指出,國外企業進入中國面臨語言和生活習慣的問題,同時是否能與當地資源掛鉤更是關鍵。在紡機市場中,越往后發展越需要整合線下資源、技術和資金的優勢,否則不足以讓他們獲得足夠的競爭實力,更多的還是要落實到人與人的溝通和服務上以及對于產品的把握。

      研發促進產業升級

      2001年,立達集團收購愛希博特(常州)紡織機械有限公司,成立立達(中國)紡織儀器有限公司。2008年,立達集團在常州建設立達二工廠。2012年,常州公司正式更名為立達(中國)紡織儀器有限公司,并成為立達中國總部。2013年,立達新工廠全面竣工,立達中國工廠可以為本地客戶交付全套設備。除了擴大生產外,公司還擴展了本地化的客戶服務網絡。

      2015年4月28日,立達紡紗應用研究中心在立達常州二廠舉行了隆重的開業典禮。紡紗中心匯集了目前市面上最頂尖的紡紗設備,涵蓋了從棉包到紗線的四種紡紗技術的全流程設備,以及從纖維到織物的測試設備,可為客戶提供售前技術咨詢、售后服務,以及從纖維到織物的工藝試驗,從而幫助客戶選擇最合適的工藝,以及確定最優的機器參數。據介紹,隨著市場的擴大,該紡紗中心還會加裝新的設備,以適應多種原料的混合需求,比如即將加裝的定量混棉機 A81 UNIblend,可實現不同原料的精確定量混合,偏差小于1%,從而確保紗線高質量。

      中國紡紗業已經告別了規模擴張時代,亟須先進設備來開發高品質、高附加值的產品。立達把最先進的紡紗中心放在中國,標志著立達在中國從制造中心到研發、創新中心的重大升級,將有力地促進中國紡紗行業的轉型升級。

      從近幾年國際紡機展參展觀眾構成來看,印度、巴基斯坦等發展中國家采購商來華采購洽談現象不斷增多。一些原來主要做內銷的紡機企業紛紛將產品出口列入到了公司今后的發展規劃中。就在眾多中國紡機企業對“走出去“躍躍欲試的時候,歐洲企業卻看好中國市場的增長前景,競相加大在中國市場的投資,并不斷升級中國市場發展戰略。的確,不少紡機企業從紡機出口得到實惠、嘗到甜頭,但也有不少企業反映,由于缺少走出去的渠道和經驗,還存在語言等溝通障礙,他們正遭遇“成長的煩惱”。不少業內人士指出,紡機企業要真正實現轉型、開拓國際市場也具有很大的難度,不妨從國外企業進軍中國市場中尋找些靈感和經驗。

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